SCHÄFER IT-Systems baut die Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern und IT-Dienstleistern gezielt aus. Mit einem neuen Partnerkonzept schafft der Spezialist für IT-Infrastrukturen einen strukturierten Rahmen, um gemeinsam mit qualifizierten Partnern ganzheitliche Edge-, Serverraum- und Rechenzentrumslösungen planbar, technisch fundiert und kundennah umzusetzen. Ein erster Channel-Partner im Rahmen des neuen Partnerkonzepts ist die SVA System Vertrieb Alexander GmbH, einer der führenden IT-Dienstleister Deutschlands. Im Mittelpunkt steht das modulare iQdata Portfolio für Rack, Cooling, Power, Monitoring, Security und Service sowie die vorkonfektionierten Micro- und Mini Datacenter Lösungen.

Systemhäuser sind für viele Unternehmen zentrale Ansprechpartner, wenn IT-Landschaften modernisiert, abgesichert und betrieben werden. Gleichzeitig wachsen die Anforderungen an dezentrale, hochverfügbare und energieeffiziente Lösungen vor Ort. Gerade bei Edge- und Mini-Data-Center-Projekten müssen Rack, Cooling, Power, Monitoring, Security, Service und Inbetriebnahme zuverlässig zusammenspielen. Genau hier setzt das Partnerkonzept von SCHÄFER IT-Systems an: Es ermöglicht Systemhäusern, ihr Portfolio gezielt zu erweitern, zusätzliche Projektpotenziale zu erschließen und Kunden ganzheitlicher zu betreuen, ohne dass sie sämtliche Spezialkompetenzen intern aufbauen müssen.

SVA als starker Auftaktpartner im Channel

Mit SVA startet SCHÄFER IT-Systems die Markteinführung des Partnerkonzepts gemeinsam mit einem etablierten IT-Dienstleister, der umfassende Erfahrung in IT-Infrastruktur, Cloud, Datacenter, Security, Managed Services und digitalen Transformationsprojekten einbringt. Die Partnerschaft zeigt exemplarisch, wie Kundennähe, Beratungskompetenz und physische Infrastrukturkompetenz im Channel zusammenspielen können.

„Systemhäuser verfügen über Kundennähe, Beratungskompetenz und langfristige Servicebeziehungen. Wir ergänzen diese Stärke mit unserer Infrastrukturkompetenz, technischer Projektbegleitung und skalierbaren Lösungen aus dem iQdata Portfolio“, sagt Thomas Wermke, Bereichsleiter SCHÄFER IT-Systems.

Mehrstufiges Partnerkonzept mit klarer Channel-Logik

Das Partnerkonzept ist kein reines Konditions- oder Lieferantenmodell. SCHÄFER IT-Systems versteht sich vielmehr als Infrastruktur- und Projektpartner mit klarer Channel-Logik. Das Konzept setzt von der ersten Projektidee bis zum Betrieb auf Enablement, technische Unterstützung, abgestimmte Prozesse und transparente Rollenverteilung. Partner profitieren unter anderem von Projektbegleitung, Schulungen, Marketingmaterialien, Zielkundenanalysen und klar definierten Abläufen von der Anfrage bis zum After-Sales-Service.

Fertigung, Bemusterung und Showroom am Standort Betzdorf schaffen zusätzliche Sicherheit in Planung, Qualität und Umsetzung. Partner können Lösungen gemeinsam mit SCHÄFER IT-Systems konkretisieren, prüfen und für Kundengespräche greifbar machen.

„Die Anforderungen unserer Kunden an leistungsfähige, sichere und zukunftsfähige IT-Infrastrukturen auch außerhalb klassischer Rechenzentren steigen kontinuierlich“, sagt Andreas Philipsen, Technical Leader Datacenter Gebäudetechnik bei SVA. „Die Zusammenarbeit mit SCHÄFER IT-Systems erweitert unsere Möglichkeiten, physische Infrastrukturthemen ganzheitlich in Kundenprojekte einzubinden und gemeinsam passgenaue Lösungen für Edge-, Serverraum- und Data-Center-Szenarien zu entwickeln.“

Verschiedene Grade der Zusammenarbeit

Die Zusammenarbeit ist in die Partnerklassen Economy, Business und Premium gegliedert. Sie ermöglichen einen stufenweisen Einstieg und bilden unterschiedliche Reifegrade der Zusammenarbeit ab. Je nach Partnerstatus gehören beispielsweise Projekt- und Technik-Support, Online-Schulungen, Showroom-Trainings, Co-Branding-Optionen, Konfigurator-Leads sowie Unterstützung bei Partner- und Kundenevents zum Leistungsumfang.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einer transparenten Channel-Logik. Das Systemhaus bleibt primärer Ansprechpartner des Endkunden. SCHÄFER IT-Systems unterstützt als Infrastruktur- und Projektpartner – je nach Partnerklasse, Kundensituation und vereinbarter Marktbearbeitung im Hintergrund oder gemeinsam sichtbar. Rollen, Leadführung, Projektübergaben und nächste Schritte werden klar definiert.

„Partnerschaft bedeutet für uns, klare Spielregeln zu schaffen und gemeinsam verlässliche Kundenprojekte zu realisieren“, so Wermke. „Systemhäuser sollen neue Marktchancen erschließen können, während Endkunden von abgestimmten Komponenten, klaren Schnittstellen und hoher Umsetzungsqualität profitieren.“

Mit SVA als erstem offiziellen Channel-Partner wird das Partnerkonzept nun in der Praxis eingeführt und weiterentwickelt. „Mit SVA gewinnen wir einen Partner, der tief in komplexen IT-Projekten verankert ist und die Anforderungen moderner IT-Landschaften aus Kundensicht sehr genau kennt“, ergänzt Wermke. „Das ist ein wichtiger Schritt, um unser Partnerkonzept gemeinsam mit starken Channel-Partnern im Markt zu etablieren.“

Hand in Hand passgenaue IT-Infrastrukturlösungen realisieren

Das Partnerkonzept richtet sich an Systemhäuser und IT-Dienstleister mit Schwerpunkten in Cloud, Datacenter, Managed Services, Netzwerk, Security oder Infrastrukturberatung. Relevante Einsatzfelder entstehen insbesondere in Branchen mit steigenden Anforderungen an dezentrale IT-Infrastruktur, darunter Gesundheitswesen, Public und Bildung, Forschung, Industrie 4.0, Retail, Energie sowie der gehobene Mittelstand.

Interessierte Systemhäuser können ab sofort ein Partnergespräch mit SCHÄFER IT-Systems vereinbaren. Dabei wird gemeinsam geprüft, welche Zielsegmente, Bestandskunden oder laufenden Opportunities für eine Zusammenarbeit relevant sind. Weitere Informationen zum Partnerkonzept und zur Terminvereinbarung erhalten Interessenten bei Lorenzo Vetter, Channel Manager bei SCHÄFER IT-Systems.